話說開了，飯局就輕鬆熱鬧起來。
三杯兩盞酒下肚，劉駿打開了話匣子：“我研究過電腦管家的設計架構圖，很有想象力和創造力，不少功能讓人眼前一亮，相對於市面上的那些殺毒軟件，是一個不小的創新。”
蘇慶知與他碰了一杯，開玩笑道：“劉師兄，說好了只談缺點，你這樣拐彎抹角的誇獎電腦管家，萬一將來上市出了什麼差池，這筆糊塗賬可就賴在你身上了。”
劉駿正色的說：“事實就是如此，我並非是在這裏唱讚歌。站在用戶的角度，電腦管家的各項功能已經足夠完美，無可挑剔。”
“如果吹毛求疵，有什麼不足的話，我覺得不在產品本身，而在於運營。”
蘇慶知、徐有志放下筷子，認真的看着他。
劉駿年齡不大，但在國內殺毒軟件領域，絕對是響噹噹的權威人物，當初致安網絡從一家籍籍無名的小公司一躍成爲行業第二，可以說他居功至偉。
劉駿不但在產品研發上擁有豐富的經驗，在產品運營方面也有獨到的見解，因而對於他的意見和建議，蘇慶知和徐有志都相當重視。
“我有一個大膽的想法，不知道你們敢不敢拿中州科技賭一把。”劉駿眼中有着精芒閃動。
他的確有自己的想法，不過目的是想藉此試探一下蘇慶知的膽識和魄力，因爲接下來他要說的這個想法堪稱石破天驚，極有可能顛覆傳統殺毒軟件行業。
“劉師兄用到了‘賭’字，並且賭注是中州科技，想必很有挑戰性，不妨說來聽聽。”
蘇慶知坐直身子，一副洗耳恭聽的架勢，看得出他對這個話題很感興趣。
劉駿分析說：“現階段，國內殺毒軟件行業格局已定，市場基本上被宏睿、致安等幾家大的殺毒公司瓜分，即便是我們的電腦管家有不少創新的地方，但要想顛覆這個行業，獨佔鰲頭，我認爲不現實。”
蘇慶知和徐有志點點頭。
他們對殺毒軟件行業的認知不如劉駿透徹，但也明白其中的艱難。
在市場大局已定的情況下，電腦管家想要佔據一席之地，只能虎口拔牙，而做爲後來者，電腦管家極有可能遭遇老牌殺毒軟件聯合剿殺的危險，前途未卜。
這也是蘇慶知決定採取極端策略的主要原因，循規蹈矩根本行不通，只能不走尋常路，不按常理出牌，從而徹底顛覆這個行業。
通常來說，想要顛覆某一個行業，主要從兩方面入手：產品和模式。
中州科技研發的電腦管家脫胎於傳統殺毒軟件，雖說在功能上有很多創新，但還不具備顛覆傳統的能力，所以想要單純的依靠產品取勝，並不現實。
既然依靠產品來顛覆的道路行不通，那就只能從模式入手了。
“我這段時間一直在考慮，如果電腦管家不收費，那將會是怎樣的一番景象呢？這麼優秀的一款產品，並且還是免費的，恐怕會對行業收費模式形成致命的衝擊……”劉駿說出了自己的想法。
徐有志變色了，神色複雜的凝視着劉駿，他不得不承認後者的膽識和見識，敢想到用免費模式顛覆這個行業的，除了蘇慶知之外，也就是這位瘋狂的師兄了。
蘇慶知心中多少也有些震驚，不過，他有心考教劉駿，不動聲色的問道：“如果推行免費模式，那公司如何實現盈利呢？咱們是經營企業，不是開慈善機構的，如果沒有盈利，公司就不能長久，遲早要垮掉的。”
劉駿嘆了口氣，說道：“如何實現盈利確實是一個大問題，我現在還沒有想到解決的辦法。但是，我堅信免費模式行得通，並且大有可爲，就像1122網址之家，把流量集中起來之後，總能找到流量變現的方法。”
蘇慶知追問：“如果到時候找不到流量變現的方法呢？”
劉駿喝了杯酒，苦笑：“所以我才說‘賭’一把，這條路能不能行得通，其實我自己心裏邊也在打鼓呢。如果賭贏了，以後在這個行業，咱們就是龍頭老大，如果賭輸了……”
蘇慶知沒等他把話說完，接過話茬說：“劉師兄，不存在賭輸的可能！”
劉駿聽了，眼神一縮，彷彿被針紮了一下似的。
徐有志開口解釋說：“劉師兄，其實老蘇最初定下的運營策略就是免費模式，說起來你們兩個的想法不謀而合。”
劉駿無比震驚的看着這個比他小十來歲的學弟，他有這樣的想法是基於在這個領域多年的浸淫，而蘇慶知還是在讀學生，並沒有相關行業的工作經驗，但卻有如此見識，這不禁令他大感意外。
“你是不是已經摸索出盈利模式了？”劉駿目光炯炯有神的看着蘇慶知。
“前期我們可以效仿1122網址之家的盈利模式，通過廣告推廣增收，後期隨着互聯網的發展和家庭電腦的逐步普及，我們還可以有針對性的開闢其他盈利渠道。”蘇慶知說道。
劉駿搖搖頭說：“我之前估算過，如果前期單純的依靠廣告收入，能夠實現收支平衡已經很不錯了，盈利肯定不行的。”
蘇慶知笑了起來：“我覺得劉師兄在計算的時候可以再大膽一點，譬如電腦管家佔領國內60%以上的市場份額，難道這樣還無法實現盈利嗎？”
劉駿聽了，一下子愣住了。
電腦管家佔領國內60%以上的市場份額？
這怎麼可能？
別的不說，宏睿和致安兩家排名前兩位的殺毒軟件，目前在國內的市場佔有率加起來也不過僅僅佔據半壁江山而已。
即便是電腦管家後來居上，能夠在競爭激烈的殺毒軟件行業搶佔一席之地已經很不錯了，而現在蘇慶知的目標竟然是佔據國內市場份額的60%以上！
劉駿喝了口水壓壓驚，果然是初生牛犢不怕虎啊，看來這個年輕的小老闆野心不小，就是不知道他這麼大的胃口，能不能一口吞得下殺毒軟件這一大塊奶酪……
蘇慶知與兩人碰了一杯，動筷子夾了口菜，邊喫邊說：“互聯網時代，流量即是金錢，只要獲得流量，就掌握了變現的可能。希望大家在今後的工作中，不能總是被‘盈利’束縛，目光要放長遠一些，前期、中期賠錢不要緊，只要後期能賺回來就行。”
“中州科技是一家創新型公司，我希望兩位師兄能擺脫桎梏，想常人之不敢想，有句話叫做不怕做不到，就怕想不到，咱們立足於現在，謀劃的是將來。”
這是蘇慶知做爲中州科技的老闆第一次發表正式講話，其實更多的是勉勵。
一個亙古未有的大世已經開啓，他希望自己手底下的人都能夠抓住機遇，在時代的召喚下成就一番偉業。
蘇慶知腦海裏又浮現出電梯裏偶遇的那個摩登男，他覺得電腦管家的項目完成之後，另外一個更賺錢的項目要上馬了。
今天小三會努力多碼幾章，求書友們給個訂閱，拜謝