二人到煤廠時,天色已經暗沉下來,灰濛濛的。
風聲在空曠的廠院裏打着旋兒,哨音比街上更響。
馬天寶先跳下車,小跑過去把虛掩的院門完全推開。
張景辰握緊方向盤,小心翼翼地把拖拉機往院裏倒。
呂剛聽見動靜,從亮着燈的值班平房裏推門出來,身上披着件軍大衣。
他三兩步跨過來,站到車側後方,揮着手大聲指揮:
“往左打點輪!對!倒,倒,慢點……………好!停!”
這老式拖拉機沒後視鏡,死角多,離牆近了全憑感覺和人眼。
車停穩,張景辰拉了手剎。
“天寶,有些日子沒見了啊?”
他瞅着馬天寶臉上未褪的凍瘡印子,打趣道,“這臉上咋了?最近造得挺狼狽啊?”
馬天寶把啤酒箱往上顛了顛,咧嘴一笑,嗓門洪亮:“這算啥?些許風霜而已。”說話時噴出一團白氣,透露着狂野的氣息。
這詞兒是剛纔在供銷社買酒時聽收音機裏說的,他覺得氣派,就記下了。
這話給呂剛整一愣,這文縐縐的話不像能從馬天寶嘴裏說出來的樣子啊?
“趕緊進屋,外頭不是說話的地兒。”呂剛招呼他進屋,轉頭看向駕駛室。
張景辰已經從裏面拎出一個小紙箱,遞給呂剛:
“剛子,過年添個動靜兒,還剩條煙,你留着抽。”
呂剛接過來順手掂了掂,看見箱子裏紅彤彤的炮仗和那條“牡丹”,暗道張景辰做事有規矩。
他沒推辭,嘴上開着玩笑:“下回整中華的就行,抽別的我咳嗽。”
“妥妥的,這回記住了。下次給你捎點止咳藥。”張景辰跟對方打趣。
張景辰鎖好車門,三人快步走進平房。
屋裏爐火燒得十分旺,熱浪不停地往外湧。
張景辰一眼看見桌邊還坐着個人,仔細一看,正是呂強,頓時臉上露出喜色:“強哥,你啥時候回來的?”
呂強站起身,此刻精神抖擻,臉上帶着笑:“今天中午剛回來。”
“可不是巧了麼!”
馬天寶把啤酒箱往牆角一放,搓着手湊到爐邊,“來得早不如來得巧,正好咱四個能湊一塊兒好好喝點了!”
張景辰心裏也挺高興,他確實有不少話想跟呂強嘮嘮。
張景辰從懷裏掏出油紙包着的豬頭肉和花生米,放在木桌上,
“這天氣,就適合貓屋裏整兩口。難得今天人也湊齊。”
呂剛把張景辰給的紙箱小心放到櫃子頂上,轉過身接話:“可不,酒得對人喝才得勁。”
呂強顯然心情很好,臉上一直帶着笑,幫着把桌上散放的工具和一些單子找到一邊,又和馬天寶一起把桌子往爐子邊挪近些。
爐筒子燒得發紅,烤得幾人腿肚子暖呼呼的。
張景辰擺好四個板凳,看看桌上就兩樣簡單的下酒菜,覺得有點少:
“我再出去買點啥吧?光這個不夠墊肚子。”
馬天寶立刻說:“我去!”
呂強擺擺手,示意他們坐下:“不用,一會兒家裏就送飯過來。估摸快到了。”
呂剛已經拿起開瓶器,利落地撬開四瓶啤酒,泡沫湧出來。
“喝酒還挑啥菜?天寶坐下,今天我倒要看看,你這大身板子,酒量是不是跟身板一樣唬人。”
馬天寶一屁股坐下,拿起一瓶酒,面無懼色:“剛子,不是跟你吹,就這啤酒我自己就能喝一箱你信不?”
“吹吧你就!”呂剛笑罵道。
四人圍着爐子坐下,各自拿起一瓶啤酒。冰涼的玻璃瓶握在手裏,和屋裏的暖意形成對比。
“來,走一個!”呂剛舉起瓶子。
“走着!”
四個瓶子碰在一起,發出清脆的響聲。大家都對着瓶口喝了一大口。
冰涼的啤酒帶着麥芽的香氣滑下喉嚨,在這燥熱的屋裏反而覺得格外的爽快。
就着豬頭肉和花生米,呂強先問:“景辰,你這買賣做得咋樣了?聽剛子說陣仗不小。”
幾口酒下肚,馬天寶話匣子打開了,搶着回答:
“買賣是真不好乾啊,但架不住景辰路子野,他腦子是真靈啊!我是服了。”
他嘴裏嚼着豬頭肉,開始眉飛色舞地講起來,從怎麼在農貿市場站住腳,到怎麼打開銷路,最後怎麼被擠走的,說得繪聲繪色,好像說書一樣。
給呂剛聽得一愣一愣的,不時“嚯”一聲。
呂強則是一邊聽,一邊慢慢喝着酒,眼神裏帶着思考。
等馬天寶一段說完,呂強才笑着對張景辰說:“可以啊景辰,天生就是做買賣的料子,腦子真好使,下手也果斷。”
他開了個玩笑,“你之前來煤廠幹活,是不是就爲了摸清我們這底細,好找機會啊?”
張景辰哈哈一笑,拿起酒瓶跟他碰了一下:“強哥你可別逗我了。賺小錢靠勤快,賺大錢那真得看命了。”
呂強很認同地點點頭,臉上喜色更明顯了:“這話在理。命裏有時終須有。”
他頓了頓,“我這次去大蘭縣,運氣也不錯。”
馬天寶一聽這個,耳朵立刻豎起來了,連花生米都忘了嚼,扭頭盯着呂強。
張景辰也放下酒瓶:“強哥這次收穫不小?”
呂強沒賣關子,喝了口酒,語氣平常地說了起來。
他上次去大蘭縣本就是打算結算貨款,預定來年煤炭,順便交點定金。
沒想到碰巧遇到個老闆,手頭有三個小礦因爲些急事急着出手套現。
呂強一個人肯定喫不下,但帶他入行的一位老大哥有這個實力和意願。
兩人一合計,覺得機會難得,決定合夥拿下其中產量規模最小的一個,試試水,聯合開採。
張景辰聽着,心裏清楚這就是呂強人生軌跡開始上揚的那個關鍵點了。
上一世他雖然不清楚具體細節,但知道呂強後來確實靠煤礦起了家。
他是真心爲呂強高興。
“這是大好事啊,強哥恭喜!”張景辰舉起手中的酒瓶。
“恭喜強哥!”馬天寶也附和。
呂強笑着跟他們碰瓶,顯然也很振奮。有好事兒不與人分享,那就如同錦衣夜行。
他又繼續跟張景辰和馬天寶說起以後的打算:那位老大哥有門路有資金,呂強跟着幹就行。
未來的重心會慢慢往大蘭縣那邊傾斜,這個小煤廠以後就交給呂剛管着了。
張景辰聽着,夾了顆花生米,隨意地問:
“那煤開出來,銷路安排好了麼?光靠這個煤廠和零散客戶,怕是喫不下一個礦的量吧?就算最小的礦,產出也不是小數。”
呂強點點頭:“這是個實際問題。所以我接下來一段,主要就是跑大蘭縣周邊,還有咱們縣裏的一些用煤大戶,廠子、單位、學校、澡堂子......都得去談,走走關係,看看能不能拿到長期訂單。”
“運輸呢?”
張景辰接着問,“到時候煤從礦上拉出來,到客戶手裏,這中間的活兒可不輕省。你們打算自己弄車隊還是外包?”
呂強沉吟了一下,手指無意識地摩挲着酒瓶:
“這事兒我們也琢磨過。自己買車養車隊,前期投入太大,我們這剛起步還不穩定,訂單沒那麼多的時候,車和人都得白養着,划不來。
到時候應該是會先找有車的單位或者個人合作,租車或者按趟算錢。
不過這都是後話,等開春能把礦順利接過來,把煤挖出來纔是頭一關。運輸的問題再考慮都來得及。”
馬天寶插嘴道:“那像咱廠改的這種拖拉機,多弄幾臺不行嗎?我看也挺能裝的。”
呂剛笑着搖頭:“天寶,這玩意兒拉點零散貨還行,一趟拉不了多少,跑得還慢,費油費工夫不劃算。大宗貨物還得是大卡車。”
張景辰點點頭,慢慢喝了一口啤酒。冰涼的液體讓他思緒更清晰。
呂強的話和他心裏的念頭碰在了一起。
要致富,先修路——這個口號是沒錯的。
但眼下修路不現實,而且就算路修好了,東西得靠車來回運。
這中間的物流纔是讓貨轉起來、錢快速流動起來的關鍵。
呂強他們礦場需要運力,將來張景辰想做的買賣,無論去哪裏進貨,進什麼貨,最終都得靠車拉回來。
關於未來,張景辰有自己的打算。
上班是肯定不能上的。再過幾年東北下崗潮一來,鐵飯碗也得生鏽。
就要趁現在這個時候,趁着水還沒渾,提前下海做買賣。
而做生意的最重要的是什麼?
本錢、貨源、店面、關係,這些都重要。
但更重要的是成本,只要你的成本夠低,貨夠好,不光是在這個年代,就是任何年代都能賺到錢。
成本怎麼降低?
如果能打通運輸環節,自己掌控物流,那不管是進貨價,還是應對市場波動的能力,都會強出一大截。
“倒爺”爲什麼是個經久不衰的行業?
不就因爲他們能弄到別人弄不來的貨嘛?其中的關鍵就在於誰能把貨,從甲地搬到乙地。
做買賣也是一個道理。
張景辰之前和孫久波去百貨商店轉悠,心裏琢磨的就是開春試試服裝生意。
第一步就是準備去冰城進貨。那裏是省城,款式多,渠道也多,樣子也新潮。
等穩定後,眼光可以放得更遠,盛京、羊城......但再遠的眼光,也得靠車輪子拉回來纔行。
千裏之行,始於足下。
所以眼下最實際的一步,是需要一臺“寶馬”來幫他實現計劃。
買一輛車,一輛卡車。
手裏有了穩定的運輸力量,就有了自己掌控的河。貨是水,想往哪兒流,流多快,自己說了算。
只要能把貨進回來,做買賣這點小事兒交給於蘭就好了。再不濟還有家中這些兄弟姐妹呢,人肯定是不缺的。
只要張景辰搞定了後端和中端,最簡單的前端賣貨就好辦了。他相信到時候就算放頭豬在攤位上,都能賣爆了。
當然,這年頭養車也不是一件容易事兒。
卡車價格昂貴,手續麻煩,要掛靠單位,要有穩定的活源,還要確保貨物的安全,等等一系列問題。
但是賺錢嘛——就沒有簡單事兒!
重生的他要是連這些問題都解決不了,那也別折騰了,趁早洗洗睡吧。
而且他做出這個決定,也是根據自身經歷來的。
上一世,他父親的工程隊下崗後,幹過的行當不少,什麼買賣都嘗試過,但都是些道聽途說的滯後性消息。
後來張景辰現在住的房子拆遷了,爲了穩定考慮,就買了一輛貨車開始跑貨運,錢是沒少賺,但身邊也沒人陪着他了.....
所以說,對這行他熟。
重生一回,把自己最熟悉,也確實能看到潛力的路走下去,再結合對時代走向的那點預知,成功的把握總比盲人摸象大。
正所謂靠山喫山,靠海喫海。
很多沿海地區的人,發家都是從一條小船開始的。
當地人夢想就是買船,買大船。
東北這地方重工業底子厚,福利待遇好,現在正是崛起的時候。
張景辰現在只想買車,買大卡車。
做買賣、賺錢,讓家人過上好日子!
這就是他現在想做的事兒。